记者 张琪 路董萌 实习生 王楠 靳雅晴
2024年3月19日,在斯诺克世界公开赛上,中国名将丁俊晖以5-2的比分战胜刘宏宇,成功晋级32强。
多年来,中国选手在国际赛场上取得的佳绩,引发国内台球热潮,越来越多的人开始关注台球、热爱台球。随之带来的是台球厅的数量不断增加,台球杆等周边产品受到追捧。
眼下,自助台球的普及,成为很多商家赚钱的新工具,很多人都盯上这块“蛋糕”。《2022桌球消费报告》数据显示,2020年至2021年间,智能台球馆行业规模增长74%,年总营业额突破4000亿。
台球厅到底有多火?近日,齐鲁晚报·齐鲁壹点记者进行了走访。
满台排队屡见不鲜
从八九十年代的“野案子”到现在的高端台球俱乐部,台球作为老少皆宜的运动,正越来越受更多人的追捧。
记者走访济南多家台球厅发现,工作日依然可以看到许多台球爱好者的身影,而周末和节假日,满台、排队的情况更是屡见不鲜。
50岁的宋卫国,是台球资深爱好者,一打就是40多年。“我从十来岁就开始打,现在每周能打个三四回。”
与宋卫国不同,24岁的孙先生是标准的上班族,但只要周末有空闲时间,也会叫上朋友同事打台球。
而对于00后的大学生来说,台球已经成为生活中的一部分,每周的打球频率可以达到两三次,有些人甚至每天都去打球。
提及选择台球厅考虑的因素,“环境舒适”“设备精良”“距离近”,大多受访者给出这样的答案,只有少数人会关心价格。
台球运动价格实惠、门槛低。记者在某团购平台上看到,不少商家推出21.9元一小时、38.9元两小时的特惠套餐,有些商家甚至上架9.9元一小时的活动。此外,商家也会推出会员制,充会员后可享受优惠活动。
设备不同的台球厅价格虽有差异,但不少受访者表示,均在可接受范围内,单次消费平均在20元至40元左右。而对于年轻人来说,以团购消费为主。
一只球杆8000多元
不少为台球疯狂的爱好者,还购买了球杆。接受采访的10位爱好者中,有8位表示自己购置台球杆。这些台球杆的价格在3000元到5000元不等,有的甚至高达8000多元。
记者在某购物平台搜索发现,台球杆的价格在几十到上万元不等,其中500元左右的球杆最为畅销。
有台球爱好者表示,球杆是提升技艺的关键。不同的球杆材质、重量、弹性等因素,会对击球产生影响。一般情况下,台球厅所准备的公杆,或弯曲,或磨损,无法满足需求,因此许多人选择购买私人球杆。
《2022桌球消费报告》(以下简称报告)数据显示,以台球杆为代表的台球用品以及附件进出口数量逐年增长,在2021年的1-2月份,进出口数量分别达到486.8万吨,以及5216.1万吨,同以往相比,增长60-80%个点。
记者调查发现,为方便顾客收存和保护球杆,不少台球厅以会员充值形式为客户提供存杆服务,有些小体量的台球厅甚至免费为顾客准备私人杆柜。
“一般球杆存在台球厅的杆柜里,球杆存哪儿,就固定在哪儿打台球。”宋卫国称,将球杆放置在专门的杆柜中,省去携带不便的麻烦,降低了球杆的损伤。
对于台球厅来说,私人杆柜不仅可以提供个性化服务,提升顾客的消费体验,还可以增强与顾客之间的粘性。
节假日接待高达400人
报告显示,2022年全国台球馆市场达6000亿元,同比增长14.29%,我国台球行业整体保持稳中向上发展趋势,市场渗透率迅速提高。
济南某中规模台球厅负责人宋军达告诉记者,工作日平均接待200多人,节假日高达400人左右。
“2023年2月俱乐部开业,前期投入近180万。”宋军达称,一年的时间营收40万左右,预计两年到三年左右回款。
另一小体量台球厅负责人高松告诉记者,平均每天接待60人左右。前期投入30万,运营不到半年的时间,月净利润达1.5万元到2万元。
谈及为何涉足台球行业,在高松看来,台球厅成本低,客户群体好发展,是主要因素。宋军达告诉记者:“台球运动老少皆宜,门槛低,易上手,在全国都是比较火爆的项目。”
如何吸引顾客?高松做过许多思考,他表示最重要的是做好目标客群的定位。“我们店靠近大学,目标客户主要是年轻人,在设计风格上加入动漫元素,通过团购形式,以低价格吸引年轻消费者。”
开店初期,宋军达通过举办台球比赛吸引许多顾客。“当时比赛面向全济南市的台球爱好者,报名参加赢得胜利后即可获得不同等级的奖金。”有了知名度,随后凭借性价比的优势,宋军达的台球厅稳定住了一些长期客源。“和一些爱好者已经成为朋友,有时候他们会驱车10多公里,来我这儿打球。”
“开店几个月后,突然周边就多了五六家中小型的台球厅。”宋军达告诉记者,同一片区的商家已形成竞争。他说,比起高端台球俱乐部,中小体量台球厅日常运营成本低,人工投入少,回款周期短,因此很多人都盯上这块“蛋糕”。
台球行业的快速发展,同时催生许多新模式。高松称,自助台球的普及,极大地节约人工成本,成为很多商家赚钱的新工具。
报告显示,2020年至2021年间,智能台球馆行业规模增长74%,从23万家增长至41万家,年总营业额从2600亿突破4000亿。